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分析:B2B破建立了电子商务服务平台,电商门户的互联网经济和社会网络经济研究中心的网络+智库,信息的第一步共享和信任

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  (电子商务研究中心讯)阿里巴巴SEO五甲阳“的方式中国B2B电子商务的发展,”广泛讨论。五甲杨总指的是几个有趣的观点在文本。他分析了三种典型的B2B商务平台,第一类有信息优势型B2B电子商务,还有中国制造商的典型代表(中国制造),第二类表示像LinkedIn(LinkedIn)B2B型电子商务的社会优势,第三类是B2B电子商务生态优势的类型,有亚马逊供应的典型代表。根据他的LinkedIn和AmazonSupply的观察,他还推测,一种B2B的倒塌就需要建立关系,购买,支付,物流和客户反馈加强控制。因此,他建议B2B的发展有三种可能的方向,在加上网络营销O2O的办展模式一个粗线,二是与企业ERP重新联机模式下的整合平台,第三是B2B的高利润率标准的产品零售模式。

  我可能不完全一致五甲杨总B2B平台的分类,而是佩服五甲杨总的互联网技术如此透彻的理解为B2B商务精英的一部分,并从平台提供商的角度分析问题,指导发展。总的来说,我们的观点与目前的B2B平台已经不能满足企业的要求相一致2B。为什么,还需要从B2B交易价值链分析。

  笔者试图结束传统业务的B点的交易全过程的更仔细的分析,2B公司需要探索什么样的服务,那么我们将看到启动B2B平台应该真正切入B2B业务去。

  第一步是建立信任和信息共享协议。2B和平台运营商有不同的卖点。

  买方B:

  我们希望看到有关它的(不是更好,但高品质的供应商短名单)最知名的供应商信息,并通过建立与客户初次接触和交流的平台,以及可能需要的技术和通过离线AC卖家了解卖家的产品和服务,还是业内同行,专家建议通过社会平台,首选初步筛选供货商清单。从供应商的管理的买方的部分(供应关系管理),这是技术选择和供应商的业务考核的过程。如果买家和卖家的交易进行定期评估的一部分已经完成,这个过程过去的交易,服务,信用等的交付。

  卖家B:

  建立与卖家沟通希望能补元气平台的表演让买财之网APP下载家看到自己的信息或推送营销活动,以达到目标客户(不是更好,但他们在专业的客户群对口),在线或离线吸引新客户,通过展览,参观等行。看到真正的兴趣的买家,送样等方面的交流,输入买家的首选供应商名单。从卖方的客户关系管理方面看,这是导致进化的销售机会(客户关系管理)。如果买家和卖家的交易已经完成,这个过程是卖方重复购买的机会的一部分,和其他信贷管理。

  该平台的价值:

  配套提供的信息,以帮助买家的首选供应商(资格评,互评的专业认证,其他购买者,金融信用评估,信用担保等同行评价。),为买家导购,推荐合适的产品和服务,推荐给卖家优质客户(信用评级,信用担保,评估的购买力),为卖家提供客户提供供应商选择流程和数据服务买家买家和卖家线索和机会管理流程和数据服务,以及交易服务提供资金来支付对方审查反馈服务。

  在这个信息和信任的链接,如果有面向买家和卖家的痛点来做文章电商平台,它可能是一些专业的B2B模式。例如,阿里巴巴最近推出了中国铅信贷保证计划建立一个类似的小卖家,淘宝皇冠金钻信用体系,并推出“我敢你敢输,”海外卖家的保障体系,卖家是为了迎合到买方信贷忧虑。再举一个例子,中石化供应商的长城电子业务平台已经在南京研究阀门石化主要的采购中心证实泵采购中心拥有超过十年的采购专家的行业经验10多个,他们的供应商和产品代言降低筛选买家对供应商的成本。如果采购阿里断行目前仅限于办公用品及劳保用品的集采一流的服务,将与业界和采购专家,首选的供应商,采购商的技术合作或购买阀门,搜索阿里1688会跳出数以百计的信息,买家筛选买家花费大量时间筛选成本。

  笔者想出面处理的第一步 - 以下的建议和信息,并猜测信任建立的商业平台的交流:

  1。信息平台,买卖双方是不可能的,要有针对性。卖方希望看到一个真正有需要有良好的客户付款记录,购房者希望看到的优质供应商,不是越便宜越好。一个良好的信息平台应该通过这样准确的信息服务,降低二者的时间成本乙企业采购和销售。

  2。对于大,不适合买方B信息平台。乙买家的专业人士,他们总是一起同行,一个庞大而全面的信息平台,让他们低效和不专业。垂直,精业信息平台,也应该开拓市场。

  3。社交平台可以被转化为影响力的专业圈子,但要成为一个平台来推广自己的产品和服务是不符合社会的性质。社交平台建立了联系,可以直接过渡到商流,我对此表示怀疑。

  4。开发,集成和客户关系系统的社交平台可能的方向。我认为,这样的微信的社交工具协同工作,同时希望收购云CRM公司,提供客户关系管理,企业用户会坚持,应该有很好的发展前景。

  五。受信任的平台,提供基于信任,资格,技术评,互评等快递服务的专业评估。它不仅应该基于大数据线,多线需要行业专家和市场研究的干预。

  6。买家的供应商管理的需要,可能会有一些负责流程外包平台,以帮助卖家管理轻量级供应商选择,决策过程,或SRM系统具有与买家的接口。买家往往选择的供应商是一个重大的决定,而不是个人一人为C。

  7。为卖方客户关系的需求,可能会有一些平台,帮助客户管理销售线索和机会,以及卖方的CRM系统具有界面。

  8。有交流和贸易型企业的ERP,CRM,SRM等系统很多在不同平台上的数据,数据交换平台服务可能会出现以规范的数据交换,如邮局负责各种的及时交付信息。

  因此,在交易的第一步,未来可能演变的各种B2B平台上有超过一个或多个功能,买家和卖家见面,分享信息和建立信任。可以通吃平台的世界是不可能的,这是B2B与B2C之间最大的区别,它是需要多党合作的专业人士,而不是预先加载的互联网公司,如简单的图像处理,以应付BC。B2C失去了一个客户,并没有那么可怕,所以B2C平台可以照顾最常见的; B2B失去了一个客户,可能会想一命,所以不得不采取的每一个客户的需求护理。这是最根本的原因,我们抱怨B2B苦逼的电力供应商。但是,91正泽配资APP正式版下载价值链,谁抓住了痛处买家和卖家,以满足专业需求的一部分,提高其工作效率,就能赢得世界。(来源:托比网文/腾远编译:中国电子商务研究中心)

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董一跖:网络运营商之间的差额应采取积极措施,通过监控社交网络平台,为经济服务电子商务研究中心网络智库,电动门户互联网+
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